신뢰를 쌓아라.

 
금융 비즈니스를 하는데 가장 중요한 것은 바로 "사람"이라는 이야기를 했다. 이는 사람이 곧 비즈니스를 만들기 때문인데 이때 가장 중요한 것은 바로 신뢰관계를 형성하는 것이다.

일반적으로 다른 비즈니스 보다 금융 비즈니스는 이 신뢰를 쌓기에 많은 시간과 노력이 필요하다. 때문에 짧은 기간 내에 성과를 얻고자 하는 이들에게는 당연히 무리가 따를 수 밖에 없는 법, 그렇다면, 이 신뢰를 빠른 시간 내에 쌓기위한 방법에는 어떠한 것들이 있을까?


1. 복장에 신경써라.
복장은 무엇보다 중요하다. 될 수 있으면, 정장을 꼭 착용하고, 넥타이까지도 꼭 착용하기를 바란다. 넥타이를 착용하지 않을 수도 있겠지만, 여유가 된다면, 다양한 넥타이를 착용해 주는 것도 신뢰도를 올릴 수 있는 방법 중 하나이다. 왜냐하면, 단정한 이미지를 심어주기 때문이다.

2. 최신 명함을 제시하라.
이런 경우는 거의 없겠지만, 가끔 명함 교환을 하지 않는 사람들이 있다. 자신의 명함이 없거나, 이전에 사용하던 명함을 교환하는 경우도 간혹 있는데, 될 수 있다면, 명함교환은 반드시 하기를 바란다. 그것도 최근 갱신된 것으로 말이다. 이전 명함을 준다는 것은 자신의 관리가 부족하다는 것을 뜻하기도 하다. 그러니 항상 최신 명함을 가지고 비즈니스 상대방과 교환하기를 권하는 바이다.

3. 서류를 가지고 가라.
짧은 시간에 신뢰를 쌓는 방법 중 가장 확실한 방법이다. 예를 들어 LOI(의향서)나, 위임장 등을 가지고 만나는 방법이 있는데, 이 방법은 가장 큰 신뢰 관계를 만들어 준다. 간혹, 명함이 위의 것들을 증명해준다 생각하는 경우가 있는데 이것은 큰 착오다. 왜냐하면, 명함은 누구나 충분히 위조할 수 있고 사기꾼이 많은 금융 비즈니스 세상에서 서류는 그 어떤 것보다도 강력한 효과를 지니기 때문이다. 이때 될 수 있으면 공신력이 있는 기관에서 발급받은 서류가 좋겠으며, 즉시 확인할 수 있도록 발급자가 누구인지를 명시하는 것도 신뢰도를 높일 수 있는 방법이다.

위의 세 가지 방법은 가장 기본적인 방법 중 하나이다. 왜 기본적인 것만 알려주느냐... 라고 이야기 할수도 있겠지만, 위의 세 가지 방법이 가장 핵심적인 내용이기에 나머지는 차후 자세하게 이야기 하도록 하겠다. 금융 비즈니스의 세계는 넓고도 험난한 세상이다. 혹, 비즈니스를 하다 신뢰라는 문제에 봉착했다면, 이 글을 읽고 많은 금융 비즈니스 맨들이 힘을 얻었으면 좋겠다.